在網(wǎng)絡為媒的時代，代言人營銷是品牌在發(fā)展過程中要著重考慮的問題，所謂成也代言，敗也代言，說的不無道理。
1月18日，鄭爽以及其前男友張恒的“代孕棄養(yǎng)”的瓜震碎了9億網(wǎng)民的三觀，隨著網(wǎng)易娛樂曝光的一張疑似鄭爽和張恒孩子的出生證明，以及流傳的錄音音頻，鄭爽代孕棄養(yǎng)實錘。
隨著事件的發(fā)酵，鄭爽“被退圈”，而剛簽下鄭爽為品牌代言人的奢侈品品牌Prada正撞槍口。
在18日張恒發(fā)文的幾個小時候，Prada股價明顯下跌，截至收盤下跌1.7%至46.2港元。
鄭爽“代孕棄養(yǎng)”的鐵錘，給予了Prada品牌蒙頭一擊，“Prada的眼淚Prada Prada的掉”成了寫實的調侃。
縱觀代言人翻車而慘遭滑鐵盧的品牌案例，層出不窮，例如因選擇柯震東而被慘遭抵制的妮維雅、炫邁口香糖、阿迪達斯；被PG one拖累的麥當勞、OPPO；被羅志祥人設崩塌坑慘的純甄等等。
代言人失火，往往品牌遭殃。
那么，代言人營銷這門深究的學問，品牌如何去應對？
優(yōu)勢君認為品牌在選擇自家代言人時，要清楚認識以下幾點：
首先，明確品牌定位和用戶人群。
只有了解品牌的目標群體和用戶，并進行市場分析，我們才能更具體地選擇代言人。
例如，養(yǎng)老保健產品的目標群體是中老年人，代言人的選擇著眼于老一代藝術家，或者名人。
當你的產品是化妝品時，那么你應該找到好皮膚或者保養(yǎng)好的明星代言。
根據(jù)品牌定位來選擇代言人，傳播越具有說服力，呈現(xiàn)的效果與印象認知越統(tǒng)一。
如同洗衣粉品牌、奶制品總會找“國民好媽媽”，運動品牌偏愛領域運動員，內衣品牌喜歡名模等。
其二，選擇與品牌調性相符的代言人。
例如海瀾之家品牌早些年找了印小天、杜淳代言，但限于那個時代的審美，并不是太受消費者的認可，導致了海瀾之家在相當長的一段時間里帶給觀眾的只有老土的印象。
當然，這并不是代言人的錯，而是品牌選擇的問題。
在代言人換成了林更新之后，海瀾之家的品牌調性也發(fā)生了變化，變得低調但氣場更強大，可以用低調奢華有內涵來表述，品牌形象總算挽回了不少。
在代言人的選擇上，RIO這幾年都做了正確表率，從2018年開始，選擇周冬雨作為了新品微醺系列的品牌代言人。
90后人氣明星周冬雨，多部極有票房號召力的電影塑造了她陽光、健康的形象，對于廣大90后女生有很強的代入感，在廣告短片稍加故事渲染后，她的公眾形象與品牌調性非常契合。
第三，小鮮肉、偶像派等流量明星謹慎選擇。
這一類的代言人基本屬于“橫空出世”，有著龐大且狂熱的粉絲群，粉絲過于狂熱，容易造成非粉絲群體的反感。
再者，此類明星光榮容易出現(xiàn)人設崩塌、業(yè)務能力不強、情商不高等種種問題導致粉絲濾鏡破碎，流量流失等問題。
譬如前段時間鬧得沸沸揚揚的肖戰(zhàn)粉絲舉報AO3平臺事件，話題熱度之高，圍觀群眾之多，涉及圈子之廣，這些是所有人沒想到的。
肖戰(zhàn)作為話題中心人物，受到這件事影響，面臨前所未有的代言品牌危機，他代言的各大品牌選擇暫避風頭的舉動非常明顯，有的品牌已經(jīng)用了新代言人。
由此可見，品牌與代言人之間，有著千絲萬縷的聯(lián)系。對于品牌來說，正確選擇品牌代言人十分重要。
優(yōu)勢君認為，品牌要的明白是代言人帶來的利潤一定是暫時的，短期的。代言人的本質是為品牌賦能，能發(fā)揮的作用是有限的。因此在代言人營銷上，品牌們要隨時做好應對一切品牌公關的心理準備。
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