在“萬物為媒”的大時代下，品牌做產(chǎn)品就必須抓住一切與消費(fèi)者相連接的接觸點(diǎn)，并使之成為可兼容的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而這個鏈接產(chǎn)品我們稱之為“引流產(chǎn)品”。
引流產(chǎn)品不作為一個品牌的利潤產(chǎn)品，它可以成為品牌的爆款產(chǎn)品。優(yōu)勢君認(rèn)為，一個產(chǎn)品能成為引流產(chǎn)品必須有以下特征：
①有著不錯的性價比（特指這個產(chǎn)品不賺錢）;
②有很明顯的視覺包裝;
③人群覆蓋率高；
④共創(chuàng)性強(qiáng);
宜家的弗拉塔購物袋就是一個顯著的案例，它被稱為宜家的行走品牌廣告。外表看似平平無奇，但是江湖上一直有它的傳說。
幾乎人手一個，能用來購物、搬家、種花、運(yùn)動、手工DIY...弗拉塔購物袋幾乎萬物兼容。
宜家的購物袋之所以能夠出圈，是因為他們懂得了通過巧妙的營銷來打造爆款。生活集合店無數(shù)，但想站穩(wěn)腳步就需要與別人不同。
宜家沒有從其他產(chǎn)品上入手，而是直接定位每個購物者都會使用的購物袋上，為了讓人們記住宜家，他們打造出來一款風(fēng)靡全球，能為品牌引流的潮流購物袋。
它既有超大的容量也有結(jié)實(shí)的材質(zhì)，憑著超高的性價比，弗拉塔購物袋快速俘獲了人們的心。甚至有不少人對它做了更有趣味性的的測試，而后通過這些趣味分享，它引起更廣泛人們關(guān)注。
如果說產(chǎn)品端的開發(fā)巧思是一款產(chǎn)品能夠風(fēng)靡的基礎(chǔ)，那么營銷端的助推，則能讓這款引流產(chǎn)品成為真正的爆品。
誠然弗拉塔購物袋能夠成為引流產(chǎn)品，與其所具有的 高實(shí)用性與性價比密不可分，但其之所以能夠成為爆品，也離不開宜家在營銷端的巧妙助推。
優(yōu)勢君認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的引流產(chǎn)品的營銷特征應(yīng)符合以下幾點(diǎn)要求：
用戶參與性強(qiáng)，互動趣味性高
在萬物為媒的時代，用戶的心態(tài)偏好、消費(fèi)觀念、媒介習(xí)慣瞬息萬變。
參與感則對于用戶來說是不可或缺的東西。
他們傾向于選擇自身參與的品牌產(chǎn)品，渴望做正確的、符合自身氣質(zhì)形象的事情，傾向于選擇自身參與的品牌產(chǎn)品擁抱有目的的生活，支持符合自身氣質(zhì)的品牌和產(chǎn)品。
譬如弗拉塔購物袋的各種使用形式和場景的變化，通過自己參與后，用戶往往更樂于分享，然后形成品牌傳播，因此強(qiáng)參與性是產(chǎn)品端的一個重要突破口。
借勢營銷，善于制造社交話題
幾乎每隔一段時間，網(wǎng)絡(luò)上就會更新出一些熱梗、冷知識。
百度較近的一則廣告《你說啥》就采用了近來熱度很高、年輕受眾更愿意接受的方式——說唱。
以Rap歌手身份+朝陽大媽的結(jié)合，魔性循環(huán)的旋律伴隨著大媽無限的問句，用吐槽、調(diào)侃、搞笑的方式唱出了父母一輩面對互聯(lián)網(wǎng)巨量信息洪流時的迷茫與無措，也展示當(dāng)下年輕人和父母之間的溝通障礙。
打造品牌專屬的IP,進(jìn)行符號營銷
“符號營銷已不單單只是一個具象的符號形象，而是能喚起消費(fèi)者深層情感、底層記憶，甚至個人情懷的一種營銷形式，它是能將品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間產(chǎn)生交互行為以及情感連接的溝通方式，已成為品牌營銷的主流趨勢?！?/p>
從美團(tuán)袋鼠耳朵、餓了么竹蜻蜓，再到麥當(dāng)勞雞腿，外賣小哥頭盔上的小飾品一直是這些年較熱門的話題之一。
餓了么不僅打造哆啦A夢竹蜻蜓IP符號，還對自己的竹蜻蜓進(jìn)行分級鍛造，為藍(lán)騎士打造了榮譽(yù)體系，將以淺藍(lán)、深藍(lán)以及金色的竹蜻蜓作為「勛章」，區(qū)分藍(lán)騎士的不同「等級」。
不管是美團(tuán)對耳朵的重新定位，還是餓了么對竹蜻蜓的重新塑造，都與用戶們實(shí)現(xiàn)品牌共鳴，提升了自身曝光，更是帶來了很大的商業(yè)價值。
通過對各大品牌的洞察分析，優(yōu)勢君發(fā)現(xiàn)：
在產(chǎn)品端的開發(fā)中，我們往往僅限于爆款概念，但爆款概念就目前的市場來說，是非常粗糙的。賣的好的，廣告打得多的，性價比高的都被叫做爆款產(chǎn)品。
在此，優(yōu)勢君建議各位在開發(fā)產(chǎn)品時，品牌打造前期要有產(chǎn)品的三個層次概念，即它是我的引流產(chǎn)品還是爆款還是利潤產(chǎn)品。
引流產(chǎn)品可以發(fā)展成爆款產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品也可能是利潤產(chǎn)品。
在利潤產(chǎn)品無法成為爆品的時候，將引流產(chǎn)品打造成爆款產(chǎn)品，帶動利潤產(chǎn)品的銷量，是一個不錯的辦法。
優(yōu)勢智業(yè)受邀參加2023粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇暨第二屆“產(chǎn)業(yè)融合(粵港澳大灣區(qū))創(chuàng)新獎”頒獎盛典
3月10日，由深圳市創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)融合促進(jìn)會、廣西粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究院舉辦的“2023粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇暨第二屆“產(chǎn)業(yè)融合(粵港澳大灣區(qū))創(chuàng)新獎”頒獎盛典”在深圳深鐵皇冠假日酒店隆重召開。 本屆大會以?“改革融合創(chuàng)新，綠色高質(zhì)量發(fā)展”為主題，集聚了來自廣西自治區(qū)政協(xié)、賀州市人民政府、深圳市科學(xué)技術(shù)協(xié)會、深圳市工商聯(lián)等有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及粵港澳大灣區(qū)企業(yè)家代表等四百多位社會各界的精英人士，優(yōu)勢智業(yè)..
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干貨分享 ▎全國成員型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)的品牌管理模式是怎樣的？近日，優(yōu)勢君為大家整理了一些國內(nèi)成員型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)品牌建設(shè)及管理模式的內(nèi)容，無論您的生意項目是否與農(nóng)業(yè)有關(guān)，在整個模式分析的過程中，一定會對企業(yè)的品牌管理模式有所幫助！希望此番整理的內(nèi)容能夠開啟您對自身品牌的思考和構(gòu)想。一、中糧集團(tuán)中國糧油食品（集團(tuán)）有限公司（簡稱"中糧集團(tuán)"，英文簡稱"COFCO"），是中國較大的糧油食品進(jìn)出口公司和實(shí)力雄厚..
干貨分享|中國果汁飲料行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析
近幾年，我國果汁飲料行業(yè)產(chǎn)值增長速度均超過GDP的增長速度。良好的市場前景，加之整個行業(yè)市場化程度較高，吸引了國際飲料巨頭紛紛進(jìn)入，行業(yè)競爭也異常激烈。果汁飲料是指從新鮮水果榨汁而成的一種飲料，按果汁含量可分為低濃度果汁飲料、中濃度果汁飲料及純果汁飲料三種。在消費(fèi)能力增強(qiáng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的大環(huán)境下，我國果汁飲料市場規(guī)?？焖僭鲩L。預(yù)計隨著冷鏈物流的不斷發(fā)展，我國果汁飲料行業(yè)也將得到進(jìn)一步提升。 今天，優(yōu)..
我國烘焙食品行業(yè)市場分析報告
我國烘焙食品行業(yè)市場分析報告?近年來，隨著消費(fèi)升級、政策推動、標(biāo)準(zhǔn)重建以及外資涌入、內(nèi)資合并等諸多因素，我國烘焙食品行業(yè)運(yùn)行狀況良好，烘焙食品行業(yè)也從傳統(tǒng)的低集中度現(xiàn)狀加速改變，行業(yè)并購不斷上演，烘焙食品行業(yè)加速整合。下面是優(yōu)勢君為大家整理的烘焙食品行業(yè)市場發(fā)展的分析報告，僅供大家作參考使用。一、行業(yè)現(xiàn)狀1.量價齊升，我國烘焙食品市場持續(xù)擴(kuò)容，未來發(fā)展空間廣闊?受益于居民消費(fèi)升級，中國烘焙食品行業(yè)迎..
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沙師弟貨運(yùn)云商上市工作籌備會第一次會議成功召開
2021年12月14 日
沙師弟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在2021重慶民營企業(yè)百強(qiáng)榜單上列第43位。以交通物流信息化行業(yè)第一名的成績?nèi)雵購?qiáng)企業(yè)，2020年11月，沙師弟榮獲“中國未來獨(dú)角獸100強(qiáng)企業(yè)”。為了積極推進(jìn)全國戰(zhàn)略一盤棋，充分利用互聯(lián)網(wǎng)可復(fù)制性特點(diǎn)，以地級市為單位，將項目布局到全國運(yùn)營，與全國物流企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，與合作伙伴一起推動“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)物流”的行業(yè)發(fā)展。同時，沙師弟為了實(shí)現(xiàn)更高的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了真正做成全國物流行業(yè)的成員平臺，沙..
每年死去的白酒品牌那么多，為什么只有江小白殺出血路？(上)
2021年5月12日
優(yōu)勢智業(yè) 前言2013年，第一批90后剛剛踏入社會，80后成為消費(fèi)主力軍，新商業(yè)環(huán)境初見端倪。這一年，白酒行業(yè)迎來冬天，除卻頭部品牌，大部分白企皆面臨連年虧損的局面。一時間，“油膩的酒場說不出年輕人的故事”、“年輕人早已不喝白酒了”等話題層出不斷。在此背景下，成立于2012年的江小白異軍突起，用了不到兩年的時間，就達(dá)到了5000萬銷售額，令外界咋舌。接下來數(shù)年，江小白更是一遍遍刷新了人們的認(rèn)知：2014年突破一億、20..
