為什么星巴克不賣小杯？
為什么肯德基要推售四大神卡？
為什么三只松鼠能在不到一年的時間里快速成長？
在品牌營銷上，有許許多多的品牌往往不得其門而入。
所謂的品牌營銷，優(yōu)勢君認為這是品牌占據(jù)用戶心智的的操縱術，并且這些套路每天都在我們身邊上演。
在星巴克中，常見的杯子size一般有“Tall(中杯)、Grande(大杯)、Venti(超大杯)”，每個杯型之間相差3元。
在“參照物”、“價格錨點”的設定下，用戶的感知就形成了一定的“比例偏見”，我們會自然而然的進行比較，于是大多數(shù)消費者會從選用中杯換成大杯。
通過這一小小的杯子心機，星巴克大杯的整體銷售對比其他幾個size的杯型遙遙領先。
無獨有偶，肯德基另辟蹊徑，模糊了WOW會員的概念，推出了四張神卡，大神卡匯集了宅神卡、醒神卡、提神卡的權益（提神卡已下架），從某種程度來說，其實就是四種權益不同的付費會員。
肯德基大神卡的推出，在某種程度上替消費者做出了“吃什么”的決定，從“習慣營銷”上引導消費者在某個場景進行重復式的消費，譬如早餐6折、10元兩杯現(xiàn)磨咖啡可以成為上班族的下午茶、免掉9元配送費等。
這一營銷策略在本質(zhì)上，是培養(yǎng)顧客日常的習慣性消費，在一定程度上可以養(yǎng)成上班族在什么時間段吃什么肯德基的習慣。
除了習慣營銷之外，大神卡還有利于捆綁營銷。
仔細看過肯德基菜單的人都知道，套餐比單點更加便宜，店員往往會善意提示如果是否要多加一杯咖啡，大神卡可以打7折等等。
肯德基正是用這種捆綁銷售的策略，通過推薦搭配商品，戳中消費者的購買欲望，驅(qū)動他們買個更多的商品，無形中增加了消費者的客單價。
一方面這種捆綁營銷方式攤均了大神卡優(yōu)惠的虧損，一方面又迎合了用戶的消費滿足，一個愿打一個愿挨，這無疑是一個雙贏的選擇。
提到營銷策略，不得不說到三只松鼠。
2012年6月19日上線，2019年三只松鼠營收已超百億。
除了品牌的的定位與創(chuàng)新，背后的營銷秘訣也值得品牌們一一拆解。
章燎原早在2012年進行創(chuàng)業(yè)，就抓住了最后一波淘寶紅利，當時的品牌都還是以傳統(tǒng)的線下模式為主，線上是不敢觸及之地。
在燒錢開拓廣告渠道的同時，熟稔運用了互聯(lián)網(wǎng)營銷法，與某些品牌、IP合作，使品牌形成傳播，靠合作品牌、IP的效應使自身得到更多的關注。
在福利放送發(fā)面，每3-4天都有一次福利放送的促銷活動，打著“在*時間內(nèi)，只要購物滿xxx元，就可以優(yōu)惠xxx元，某些食品多買還能多送”的方式吸引用戶的眼球，讓用戶因為貪圖便宜而選擇持續(xù)傳播和關注。
在通過種種營銷手段的推廣下，三只松鼠成功了，并且占據(jù)了國內(nèi)堅果零食的半壁江山。
在面對以Z世代為代表的新興消費者更為嚴苛的消費需求下，三只松鼠另辟蹊徑，展開多品牌戰(zhàn)略，2020年三只松鼠攜手四個子品牌向新消費細分市場發(fā)起進攻。
在2020年的雙十一，三只松鼠旗下四大子品牌鋒芒盡露，小鹿藍藍DeerBlue霸榜寶寶零食行業(yè)第一，鐵功基首參雙11銷售近500萬，喜小雀喜提喜糖喜餅行業(yè)**，養(yǎng)了個毛孩銷售增長90倍！
隨著時代互聯(lián)網(wǎng)化，品牌也深度互聯(lián)網(wǎng)化。
無數(shù)品牌在營銷上前仆后繼地做一比一復刻計劃，也有無數(shù)的品牌在嘗試的路上摔得頭破血流。
優(yōu)勢君認為品牌的成功之路完全可以復刻，但是隨著時代發(fā)展的不同，復刻并不一定能讓品牌有一個好的未來。
就像三只松鼠的成功，它的每一步成功在于每一步都踩在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏上，就算今天你拉到了幾千萬的投資，再讓你復刻三只松鼠的成功，那都是不可能成功的，因為淘寶紅利的出口已經(jīng)沒有了。
所以不會再有第二個三只松鼠。
三只松鼠的成功是多方面的，從品牌的定位、創(chuàng)新、燒錢拓展渠道、包括淘系紅利等等，綜合因素下，三只松鼠用了八年的時間占據(jù)了廣大的用戶群體。
對于新品牌而言，我們要去學習已有品牌的營銷思路，不斷拆解案例的思路和套路，找到唯我所用的方向。
優(yōu)勢智業(yè)受邀參加2023粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇暨第二屆“產(chǎn)業(yè)融合(粵港澳大灣區(qū))創(chuàng)新獎”頒獎盛典
3月10日，由深圳市創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)融合促進會、廣西粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究院舉辦的“2023粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇暨第二屆“產(chǎn)業(yè)融合(粵港澳大灣區(qū))創(chuàng)新獎”頒獎盛典”在深圳深鐵皇冠假日酒店隆重召開。 本屆大會以?“改革融合創(chuàng)新，綠色高質(zhì)量發(fā)展”為主題，集聚了來自廣西自治區(qū)政協(xié)、賀州市人民政府、深圳市科學技術協(xié)會、深圳市工商聯(lián)等有關部門領導及粵港澳大灣區(qū)企業(yè)家代表等四百多位社會各界的精英人士，優(yōu)勢智業(yè)..
品牌引領，再創(chuàng)輝煌 ——第十四師昆玉市紅棗品牌戰(zhàn)略升級啟動
品牌引領，再創(chuàng)輝煌——第十四師昆玉市紅棗品牌戰(zhàn)略升級啟動 6月20日，第十四師昆玉市紅棗品牌戰(zhàn)略升級啟動會在新疆昆玉市召開，第十四師昆玉市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局調(diào)研員唐志華、第十四師昆玉市市場監(jiān)管管理局執(zhí)法支隊支隊長楊光平、昆玉市八戒企業(yè)管理公司總經(jīng)理許泉出席了本次活動。本次品牌升級項目咨詢公司深圳前海優(yōu)勢品牌資產(chǎn)管理有限公司，全國十大策劃專家優(yōu)勢智業(yè)首席顧問劉濤（字漢中）、優(yōu)勢智業(yè)總經(jīng)理資深品牌營銷專家毛鴻、..
全國成員型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團的品牌管理模式是怎樣的？
干貨分享 ▎全國成員型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團的品牌管理模式是怎樣的？近日，優(yōu)勢君為大家整理了一些國內(nèi)成員型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團品牌建設及管理模式的內(nèi)容，無論您的生意項目是否與農(nóng)業(yè)有關，在整個模式分析的過程中，一定會對企業(yè)的品牌管理模式有所幫助！希望此番整理的內(nèi)容能夠開啟您對自身品牌的思考和構想。一、中糧集團中國糧油食品（集團）有限公司（簡稱"中糧集團"，英文簡稱"COFCO"），是中國較大的糧油食品進出口公司和實力雄厚..
干貨分享|中國果汁飲料行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析
近幾年，我國果汁飲料行業(yè)產(chǎn)值增長速度均超過GDP的增長速度。良好的市場前景，加之整個行業(yè)市場化程度較高，吸引了國際飲料巨頭紛紛進入，行業(yè)競爭也異常激烈。果汁飲料是指從新鮮水果榨汁而成的一種飲料，按果汁含量可分為低濃度果汁飲料、中濃度果汁飲料及純果汁飲料三種。在消費能力增強、消費結構升級的大環(huán)境下，我國果汁飲料市場規(guī)模快速增長。預計隨著冷鏈物流的不斷發(fā)展，我國果汁飲料行業(yè)也將得到進一步提升。 今天，優(yōu)..
我國烘焙食品行業(yè)市場分析報告
我國烘焙食品行業(yè)市場分析報告?近年來，隨著消費升級、政策推動、標準重建以及外資涌入、內(nèi)資合并等諸多因素，我國烘焙食品行業(yè)運行狀況良好，烘焙食品行業(yè)也從傳統(tǒng)的低集中度現(xiàn)狀加速改變，行業(yè)并購不斷上演，烘焙食品行業(yè)加速整合。下面是優(yōu)勢君為大家整理的烘焙食品行業(yè)市場發(fā)展的分析報告，僅供大家作參考使用。一、行業(yè)現(xiàn)狀1.量價齊升，我國烘焙食品市場持續(xù)擴容，未來發(fā)展空間廣闊?受益于居民消費升級，中國烘焙食品行業(yè)迎..
瑞幸咖啡是真Bug，還是借機營銷？
瑞幸咖啡是真Bug，還是借機營銷？近日瑞幸與椰樹聯(lián)名新品椰云拿鐵火爆社交網(wǎng)絡。單單是4月11日發(fā)布的合作預告就吊足消費者胃口——“34年來，這個品牌從不對外合作，除了瑞幸”。根據(jù)瑞幸披露的數(shù)據(jù)，椰云拿鐵首發(fā)日就創(chuàng)下單店銷量超130杯、總銷量超66萬杯的成績。不少網(wǎng)友直呼“土到極致就是潮，這波聯(lián)名玩明白了”“椰云拿鐵，從小喝到大氣層”“高低不得整上兩口”.......就在今天瑞幸咖啡再一次被推上熱搜，原因是椰樹聯(lián)名爆..
中式快餐連鎖為何能成為快消時代的新優(yōu)質(zhì)賽道？
中式快餐連鎖為何能成為快消時代的新優(yōu)質(zhì)賽道？一．行業(yè)與市場概況：1.?市場規(guī)模：市場空間接近 5 萬億據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2019 年社會消費品零售總額中餐飲收入規(guī)模達 4.67 萬億元，同比增長 9.4%，由1978 年的 54.8 億元增長近 780 倍，41 年間 CAGR 達 17.89%。盡管2020年開始的新冠疫情令餐飲收入整體跌回至2017年水平，但并未阻斷我國餐飲業(yè)向上發(fā)展的整體態(tài)勢，2021年餐飲收入規(guī)模已恢復到疫情前水平，預計我國餐飲未來五年..
預制菜與復合調(diào)味料企業(yè)如何實現(xiàn)突破和增長？
預制菜與復合調(diào)味料企業(yè)如何實現(xiàn)突破和增長？現(xiàn)代科技的高速發(fā)展，似乎讓“快”成為了這個時代的典型標簽。忙碌緊張的生活節(jié)奏下，時間似乎被按下了加速鍵，人們?nèi)粘Ｃτ诠ぷ?、社交、帶娃……幾乎連吃飯都在“趕時間”，與“唯有美食不可辜負”的向往早已漸行漸遠。與此同時，長久的疫情影響也驅(qū)動著外賣、網(wǎng)購、各類O2O等便捷服務進入新的市場紅利期，不僅為快節(jié)奏的都市生活提供了便利，更催生了“懶人經(jīng)濟”的迅猛發(fā)展。在消費..
沙師弟貨運云商上市工作籌備會第一次會議成功召開
2021年12月14 日
沙師弟網(wǎng)絡科技有限公司在2021重慶民營企業(yè)百強榜單上列第43位。以交通物流信息化行業(yè)第一名的成績?nèi)雵購娖髽I(yè)，2020年11月，沙師弟榮獲“中國未來獨角獸100強企業(yè)”。為了積極推進全國戰(zhàn)略一盤棋，充分利用互聯(lián)網(wǎng)可復制性特點，以地級市為單位，將項目布局到全國運營，與全國物流企業(yè)抱團發(fā)展，與合作伙伴一起推動“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)物流”的行業(yè)發(fā)展。同時，沙師弟為了實現(xiàn)更高的戰(zhàn)略目標，為了真正做成全國物流行業(yè)的成員平臺，沙..
每年死去的白酒品牌那么多，為什么只有江小白殺出血路？(上)
2021年5月12日
優(yōu)勢智業(yè) 前言2013年，第一批90后剛剛踏入社會，80后成為消費主力軍，新商業(yè)環(huán)境初見端倪。這一年，白酒行業(yè)迎來冬天，除卻頭部品牌，大部分白企皆面臨連年虧損的局面。一時間，“油膩的酒場說不出年輕人的故事”、“年輕人早已不喝白酒了”等話題層出不斷。在此背景下，成立于2012年的江小白異軍突起，用了不到兩年的時間，就達到了5000萬銷售額，令外界咋舌。接下來數(shù)年，江小白更是一遍遍刷新了人們的認知：2014年突破一億、20..
