“品牌發(fā)展，定位先行”已然成為業(yè)界的共識(shí)。
一個(gè)明確的品牌定位，不僅更容易搶占用戶心智，且能給品牌指明發(fā)展方向。可以說(shuō)，定位就是品牌的較高核心戰(zhàn)略。
正因?yàn)榇?，?dāng)今市場(chǎng)和營(yíng)銷界充斥著各種“定位大師”，他們或把“定位”偷換概念，重新包裝以開(kāi)設(shè)各類收費(fèi)課程；或直接把原始定位經(jīng)典書(shū)籍照葫蘆畫(huà)瓢，不僅不能解決企業(yè)的營(yíng)銷難題，甚至產(chǎn)生了誤導(dǎo)錯(cuò)引的反向效果。
常見(jiàn)的定位誤區(qū)有以下三種類型：
生搬硬套，盲目依賴定位理論；
空談概念，缺乏市場(chǎng)調(diào)研和用戶分析；
誤解定位，因缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)而亂用濫用；
隨著流量見(jiàn)頂、傳播渠道多樣化，每當(dāng)一種細(xì)分領(lǐng)域或新型技術(shù)出現(xiàn)市場(chǎng)，立即涌現(xiàn)大批的競(jìng)爭(zhēng)者。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營(yíng)成本攀升。在這一現(xiàn)象下，及時(shí)做出差異化定位策略就顯得非常重要。
當(dāng)我們?yōu)槠髽I(yè)實(shí)施定位戰(zhàn)略時(shí)，必須具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和大局觀，否則只是交各種學(xué)費(fèi)，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷顯得更加無(wú)力。
恒大冰泉就是其中血淋林的教訓(xùn)，恒大作為地產(chǎn)巨頭，不缺渠道、不缺產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資金，可恒大冰泉就是無(wú)法做出來(lái)。
較主要的問(wèn)題就是因?yàn)槠淦放贫ㄎ粵](méi)有與其它飲用水領(lǐng)域品牌做出明顯的區(qū)隔，頭部飲用水品牌擁有不差于你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和推廣資金，且品牌定位早已植入用戶的心智，恒大冰泉要打勝仗何其之難？類似犯了戰(zhàn)略性錯(cuò)誤的品牌還有很多。
從恒大冰泉的例子中我們至少可以得到兩點(diǎn)反思：
品牌定位要建立在差異化前提，從而降低營(yíng)銷費(fèi)用，搶占用戶心智；
品牌推廣需根據(jù)品牌調(diào)性集中火力，深入挖掘品牌文化資產(chǎn)；
品牌定位，不應(yīng)該純依靠企業(yè)資源出發(fā)，而應(yīng)該從市場(chǎng)出發(fā)，思考“我能給用戶帶來(lái)什么獨(dú)特的價(jià)值”？只有這樣，品牌才會(huì)給市場(chǎng)認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)價(jià)值、產(chǎn)生盈利。
1
品牌核心戰(zhàn)略定位，能給企業(yè)帶來(lái)什么？
所謂人生三問(wèn)：我是誰(shuí)、我從哪里來(lái)、要往哪里去。
正確的品牌核心戰(zhàn)略定位，可以解決品牌的生存四問(wèn)。
我是誰(shuí)：從市場(chǎng)實(shí)際情況出發(fā)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)需求找準(zhǔn)自己的位置；
我要干嘛：根據(jù)品牌戰(zhàn)略定位，從產(chǎn)品、內(nèi)容、活動(dòng)等方面打造差異化價(jià)值；
我要到哪里去：以定位為出發(fā)點(diǎn)，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)全部門職能，總結(jié)目標(biāo)混亂的跡象；
我能做什么：評(píng)估企業(yè)資源，確定營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和策略，提升運(yùn)營(yíng)效率。
2
根據(jù)不同的企業(yè)狀況，我們會(huì)實(shí)施不同的品牌戰(zhàn)略定位。
比如：
新品牌：先定位，從差異化和用戶真實(shí)需求出發(fā)，找到用戶心智地位；
老品牌：重新定位，聚焦品牌關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)做單點(diǎn)突破，煥發(fā)品牌市場(chǎng)活力；
跨品類：新定位，從獨(dú)特認(rèn)知出發(fā)搶占行業(yè)新品類地位；
重疊品牌：再定位，結(jié)合內(nèi)外部資源打造差異化策略。
3
針對(duì)不同品牌，我們是如何為品牌實(shí)現(xiàn)突圍的？
同樣以飲用水領(lǐng)域品牌作為例子：優(yōu)勢(shì)智業(yè)的經(jīng)典服務(wù)案例——昆侖山礦泉水。
早期昆侖山背靠加多寶營(yíng)銷渠道，得以高速擴(kuò)張，可是成于此亦然敗于此，過(guò)度依賴加多寶的商超和營(yíng)銷渠道，使得昆侖山逐漸遠(yuǎn)離了高端消費(fèi)群體。
為重構(gòu)昆侖山高端礦泉水品牌形象，解決加多寶集團(tuán)的營(yíng)銷難題，我們?yōu)槔錾阶隽讼盗袆?dòng)作：
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們依據(jù)“高原”、“雪山”等神圣文化元素和純凈、神秘的結(jié)合，提出高端、健康的品牌主張；
依據(jù)品牌核心戰(zhàn)略，制定頂級(jí)賽事打造權(quán)威和高端的策略，借由廣州亞運(yùn)會(huì)契機(jī)，順利打出昆侖山新定位；
持續(xù)借勢(shì)體育行業(yè)，并將其高端、健康的特質(zhì)融合到營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中，奠定中國(guó)較高檔水的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
缺乏正確品牌戰(zhàn)略定位指引的品牌，就好像是無(wú)根之木，不僅失去明確的營(yíng)銷方向，盲目擴(kuò)張也只能招致毀亡。
當(dāng)今市場(chǎng)充斥大量課堂和營(yíng)銷資源，隨便在某道一搜，也能看見(jiàn)幾位所謂的定位大師或者行業(yè)專家；眾多收費(fèi)課程也不過(guò)是把定位書(shū)籍照搬和濫用，可真正要把品牌戰(zhàn)略定位做好，還是要選擇有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的智業(yè)機(jī)構(gòu)。
優(yōu)勢(shì)智業(yè)受邀參加2023粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇暨第二屆“產(chǎn)業(yè)融合(粵港澳大灣區(qū))創(chuàng)新獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典
3月10日，由深圳市創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)融合促進(jìn)會(huì)、廣西粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究院舉辦的“2023粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇暨第二屆“產(chǎn)業(yè)融合(粵港澳大灣區(qū))創(chuàng)新獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典”在深圳深鐵皇冠假日酒店隆重召開(kāi)。 本屆大會(huì)以?“改革融合創(chuàng)新，綠色高質(zhì)量發(fā)展”為主題，集聚了來(lái)自廣西自治區(qū)政協(xié)、賀州市人民政府、深圳市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、深圳市工商聯(lián)等有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及粵港澳大灣區(qū)企業(yè)家代表等四百多位社會(huì)各界的精英人士，優(yōu)勢(shì)智業(yè)..
品牌引領(lǐng)，再創(chuàng)輝煌 ——第十四師昆玉市紅棗品牌戰(zhàn)略升級(jí)啟動(dòng)
品牌引領(lǐng)，再創(chuàng)輝煌——第十四師昆玉市紅棗品牌戰(zhàn)略升級(jí)啟動(dòng) 6月20日，第十四師昆玉市紅棗品牌戰(zhàn)略升級(jí)啟動(dòng)會(huì)在新疆昆玉市召開(kāi)，第十四師昆玉市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局調(diào)研員唐志華、第十四師昆玉市市場(chǎng)監(jiān)管管理局執(zhí)法支隊(duì)支隊(duì)長(zhǎng)楊光平、昆玉市八戒企業(yè)管理公司總經(jīng)理許泉出席了本次活動(dòng)。本次品牌升級(jí)項(xiàng)目咨詢公司深圳前海優(yōu)勢(shì)品牌資產(chǎn)管理有限公司，全國(guó)十大策劃專家優(yōu)勢(shì)智業(yè)首席顧問(wèn)劉濤（字漢中）、優(yōu)勢(shì)智業(yè)總經(jīng)理資深品牌營(yíng)銷專家毛鴻、..
全國(guó)成員型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)的品牌管理模式是怎樣的？
干貨分享 ▎全國(guó)成員型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)的品牌管理模式是怎樣的？近日，優(yōu)勢(shì)君為大家整理了一些國(guó)內(nèi)成員型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)品牌建設(shè)及管理模式的內(nèi)容，無(wú)論您的生意項(xiàng)目是否與農(nóng)業(yè)有關(guān)，在整個(gè)模式分析的過(guò)程中，一定會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌管理模式有所幫助！希望此番整理的內(nèi)容能夠開(kāi)啟您對(duì)自身品牌的思考和構(gòu)想。一、中糧集團(tuán)中國(guó)糧油食品（集團(tuán)）有限公司（簡(jiǎn)稱"中糧集團(tuán)"，英文簡(jiǎn)稱"COFCO"），是中國(guó)較大的糧油食品進(jìn)出口公司和實(shí)力雄厚..
干貨分享|中國(guó)果汁飲料行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析
近幾年，我國(guó)果汁飲料行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)速度均超過(guò)GDP的增長(zhǎng)速度。良好的市場(chǎng)前景，加之整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)化程度較高，吸引了國(guó)際飲料巨頭紛紛進(jìn)入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。果汁飲料是指從新鮮水果榨汁而成的一種飲料，按果汁含量可分為低濃度果汁飲料、中濃度果汁飲料及純果汁飲料三種。在消費(fèi)能力增強(qiáng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的大環(huán)境下，我國(guó)果汁飲料市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)隨著冷鏈物流的不斷發(fā)展，我國(guó)果汁飲料行業(yè)也將得到進(jìn)一步提升。 今天，優(yōu)..
我國(guó)烘焙食品行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告
我國(guó)烘焙食品行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告?近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)、政策推動(dòng)、標(biāo)準(zhǔn)重建以及外資涌入、內(nèi)資合并等諸多因素，我國(guó)烘焙食品行業(yè)運(yùn)行狀況良好，烘焙食品行業(yè)也從傳統(tǒng)的低集中度現(xiàn)狀加速改變，行業(yè)并購(gòu)不斷上演，烘焙食品行業(yè)加速整合。下面是優(yōu)勢(shì)君為大家整理的烘焙食品行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的分析報(bào)告，僅供大家作參考使用。一、行業(yè)現(xiàn)狀1.量?jī)r(jià)齊升，我國(guó)烘焙食品市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，未來(lái)發(fā)展空間廣闊?受益于居民消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)烘焙食品行業(yè)迎..
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預(yù)制菜與復(fù)合調(diào)味料企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)突破和增長(zhǎng)？現(xiàn)代科技的高速發(fā)展，似乎讓“快”成為了這個(gè)時(shí)代的典型標(biāo)簽。忙碌緊張的生活節(jié)奏下，時(shí)間似乎被按下了加速鍵，人們?nèi)粘Ｃτ诠ぷ?、社交、帶娃……幾乎連吃飯都在“趕時(shí)間”，與“唯有美食不可辜負(fù)”的向往早已漸行漸遠(yuǎn)。與此同時(shí)，長(zhǎng)久的疫情影響也驅(qū)動(dòng)著外賣、網(wǎng)購(gòu)、各類O2O等便捷服務(wù)進(jìn)入新的市場(chǎng)紅利期，不僅為快節(jié)奏的都市生活提供了便利，更催生了“懶人經(jīng)濟(jì)”的迅猛發(fā)展。在消費(fèi)..
沙師弟貨運(yùn)云商上市工作籌備會(huì)第一次會(huì)議成功召開(kāi)
2021年12月14 日
沙師弟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在2021重慶民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜單上列第43位。以交通物流信息化行業(yè)第一名的成績(jī)?nèi)雵購(gòu)?qiáng)企業(yè)，2020年11月，沙師弟榮獲“中國(guó)未來(lái)獨(dú)角獸100強(qiáng)企業(yè)”。為了積極推進(jìn)全國(guó)戰(zhàn)略一盤棋，充分利用互聯(lián)網(wǎng)可復(fù)制性特點(diǎn)，以地級(jí)市為單位，將項(xiàng)目布局到全國(guó)運(yùn)營(yíng)，與全國(guó)物流企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，與合作伙伴一起推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)物流”的行業(yè)發(fā)展。同時(shí)，沙師弟為了實(shí)現(xiàn)更高的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了真正做成全國(guó)物流行業(yè)的成員平臺(tái)，沙..
每年死去的白酒品牌那么多，為什么只有江小白殺出血路？(上)
2021年5月12日
優(yōu)勢(shì)智業(yè) 前言2013年，第一批90后剛剛踏入社會(huì)，80后成為消費(fèi)主力軍，新商業(yè)環(huán)境初見(jiàn)端倪。這一年，白酒行業(yè)迎來(lái)冬天，除卻頭部品牌，大部分白企皆面臨連年虧損的局面。一時(shí)間，“油膩的酒場(chǎng)說(shuō)不出年輕人的故事”、“年輕人早已不喝白酒了”等話題層出不斷。在此背景下，成立于2012年的江小白異軍突起，用了不到兩年的時(shí)間，就達(dá)到了5000萬(wàn)銷售額，令外界咋舌。接下來(lái)數(shù)年，江小白更是一遍遍刷新了人們的認(rèn)知：2014年突破一億、20..
