非兔開辟網(wǎng)絡(luò)時代品牌運作新路子

非兔

——解析兩年內(nèi)從1到10背后的增長邏輯

一. 項目背景

市場競爭激烈，利潤空間不斷被壓縮，傳統(tǒng)代工型企業(yè)如何進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？

非兔前身嘉陽興于2006年創(chuàng)立，是一家從事海外成人性用品ODM代加工的生產(chǎn)外貿(mào)型企業(yè)。隨著上游代理公司不斷壓價，市場競爭越來越激烈，企業(yè)利潤空間不斷被壓縮，謀求企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為非兔董事長黃偉先生的頭等大事。

2013年5月份，黃總夫婦找到優(yōu)勢智業(yè)，雙方開始探索品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問題，試圖建立自主品牌。

二. 發(fā)現(xiàn)問題

優(yōu)勢智業(yè)在進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究時，先圍繞非兔前身現(xiàn)有核心優(yōu)勢——研發(fā)生產(chǎn)健康按摩產(chǎn)品，展開相關(guān)市場調(diào)查，挖掘核心優(yōu)勢下的市場發(fā)展空間，較終發(fā)現(xiàn)以下問題：

健康按摩產(chǎn)品市場需求未得到滿足，傳統(tǒng)產(chǎn)品形象老舊，相關(guān)新興互聯(lián)網(wǎng)型公司線上技術(shù)與線下產(chǎn)品不對接

市場問題：產(chǎn)品品牌認(rèn)知固化，被當(dāng)做中老年人才會用該類產(chǎn)品；傳統(tǒng)醫(yī)療檢測設(shè)備類行業(yè)的用戶認(rèn)知固化，認(rèn)為健康有問題才會使用該類產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)健康管理類，線下產(chǎn)業(yè)鏈整合能力弱，產(chǎn)能、品控層面難以保證。

用戶體驗問題：目前我國70%的人處于亞健康狀態(tài)，15%的人處于疾病狀態(tài)。其中，高收入人群的亞健康狀態(tài)與疾病狀態(tài)明顯高于正常人群，他們需要的是定制個性化的全面健康服務(wù)來提高生命質(zhì)量，但是市場上個性化產(chǎn)品目前難以滿足。

三. 解決方案

優(yōu)勢智業(yè)針對企業(yè)存在的問題進行深入分析，并結(jié)合優(yōu)勢增長戰(zhàn)略模型，從增長戰(zhàn)略、品牌創(chuàng)新、數(shù)字營銷三大維度，對非兔商業(yè)模式進行重構(gòu)，為非兔架構(gòu)生態(tài)健康的可持續(xù)發(fā)展藍圖，以用戶為本思想+企業(yè)核心技術(shù)+互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建持續(xù)盈利的理療級按摩健康系統(tǒng)，形成新品類，優(yōu)先占領(lǐng)市場空白。

1、增長戰(zhàn)略

優(yōu)勢增長戰(zhàn)略包含以下三個部分：

l 首先，是企業(yè)自身的定位。企業(yè)要明確自己到底要聚焦什么樣的業(yè)務(wù)，創(chuàng)造什么樣的價值，服務(wù)什么樣的客戶；

l 其次，是企業(yè)資源的部署和配置的模式；

l 最后，也是非常關(guān)鍵的一點，是企業(yè)的業(yè)務(wù)和顧客群體拓展思路。

一個企業(yè)要得到快速的增長，顯然不應(yīng)該陷入紅?？鄳?zhàn)，除非有巨大的資本進行碾壓。對于大部分企業(yè)來說，尋找價值藍海是成功的一個關(guān)鍵方式。

非兔的價值藍海會出現(xiàn)在哪里？

優(yōu)勢基于移動互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)/云計算等*科技的發(fā)展與普及，以及對非兔自身資源優(yōu)勢的深入研究，從商業(yè)模式、產(chǎn)品模式、品牌模式、營銷模式為非兔進行價值體系重構(gòu)，重新定義“非兔——一家專注于健康管理的互聯(lián)網(wǎng)平臺型公司”的企業(yè)定位，實現(xiàn)非兔由傳統(tǒng)代工型企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)型。

2、品牌創(chuàng)新

優(yōu)勢品牌創(chuàng)新是基于DTC營銷模式的，以聚焦社群和營造體驗為核心的品牌創(chuàng)新模式。優(yōu)勢認(rèn)為，在未來5年，人工智能，大數(shù)據(jù)算法，5G時代的到來，商業(yè)局面不斷更新迭代，這將發(fā)生根本的變化。營銷方式也將迎來根本性的創(chuàng)新，突出表現(xiàn)之一就是DTC模式的流行和踐行。

優(yōu)勢智業(yè)縱觀行業(yè)行情，運用互聯(lián)網(wǎng)思維進行創(chuàng)新，提出了“私人健康管家”的品牌定位，并提出“低頭要有度，健康用非兔”的核心主張，以非兔”三位一體“理療級按摩健康系統(tǒng)為價值落腳點，打破行業(yè)舊格局，引領(lǐng)健康潮流，創(chuàng)造更多的盈利價值。優(yōu)勢智業(yè)團隊為了讓品牌得到更好詮釋，將品牌名稱定為”非兔“，同時拋棄了請明星作為代言人的做法，用一只兔子作為品牌形象的代言人?！胺峭谩?英文名為“fittop”，意為較合適的健康解決方案。同時，將萌萌的兔子作為形象代言人，運用明黃色和白色的色彩搭配，從心理學(xué)上讓觀者更加放松和開心。而在實際傳播過程中，非兔健康清新的形象也非常深入人心，獲得**如潮。相比較于請明星代言和斥巨資做廣告，優(yōu)勢智業(yè)在其品牌規(guī)劃和傳播上非常靈活變通，以高性價比和更大的操作空間策略完勝同行業(yè)其它品牌。

優(yōu)勢對于非兔的獨特“理療級按摩健康”定位，讓其在按摩器行業(yè)內(nèi)占據(jù)了差異化優(yōu)勢，現(xiàn)階段的品牌目標(biāo)在于突出和放大這個優(yōu)勢，并將其深深印入消費者腦海中，形成區(qū)域性的特色品牌。

3、數(shù)字營銷

優(yōu)勢數(shù)字營銷邏輯是基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)品牌信息傳播和商品實體流通的營銷體系。

營銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要企業(yè)文化、運營體系、組織架構(gòu)、技術(shù)支持等各方面的配合。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是基于對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)充分而高效的運用，及時洞悉內(nèi)外環(huán)境變化并快速響應(yīng)。從而提升企業(yè)運營效率，同時也為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗。

優(yōu)勢采用創(chuàng)新的數(shù)字營銷思維，立足于以較小的成本構(gòu)建較有效的營銷渠道，構(gòu)建完善線上線下O2O生態(tài)閉環(huán)。在營銷渠道上，優(yōu)勢智業(yè)以用戶為出發(fā)點，整合線上線下資源，在線上與各大知名電商平臺合作，在線下獨辟蹊徑，在社區(qū)銀行、社區(qū)重要點等人流聚集區(qū)建立了免費的產(chǎn)品體驗館，通過體驗，非兔將自身獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢進行傳播，其業(yè)績突飛猛進。

營銷方式上優(yōu)勢以社會化思維，娛樂營銷為營銷思路，通過新媒體+公益事件，以小博大造成轟動，策劃“123，請?zhí)ь^”活動，以非兔健康操、非兔地鐵和廣場快閃的形式，廣泛宣傳”低頭族“健康理念，喚起人們對低頭族的關(guān)注，短短兩天之內(nèi)，”非兔“榮登各大報紙，“非兔”、“低頭族”、“抬頭日”成了高頻詞，非兔形象萌翻鵬城。

優(yōu)勢還針對大客戶對非兔批量需求，為非兔建立價值互換機制，達成規(guī)?；悩I(yè)合作，實現(xiàn)品牌推廣和營銷業(yè)績的集中提升，并積極參與國外相關(guān)展會，利用既有的外貿(mào)資源，實現(xiàn)非兔產(chǎn)品的出口銷售。

以產(chǎn)品故事化、品牌人格化以及服務(wù)極致化進行輔助，在導(dǎo)入大量客流量的同時，優(yōu)化其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷渠道，助力非兔構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的核心競爭優(yōu)勢，讓企業(yè)市場價值和品牌影響力較大化，較終實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)價值較大化，構(gòu)建完善生態(tài)價值閉環(huán)，企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。

四. 成果展示

截止到2016年5月，優(yōu)勢智業(yè)已與非兔公司持續(xù)合作近3年，3年的合作使得非兔品牌從無到有，從默默無聞到廣為人知，其營業(yè)額持續(xù)增長。2014年公司被評為深圳市高新技術(shù)企業(yè)，2015年非兔在建立扎實的線下產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售基礎(chǔ)之后，又在國美電器等大型互聯(lián)網(wǎng)平臺開設(shè)網(wǎng)店，銷售額大增。

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