卡士奶是一款優(yōu)質(zhì)酸奶產(chǎn)品。在2000年的時候，卡士以活均奶創(chuàng)新品類，通過市場細(xì)分，卡士奶得到迅猛的發(fā)展。然而，隨著市場競爭加劇和自身經(jīng)營等原因，卡士面臨了前所未有的瓶頸困境。

故公司領(lǐng)導(dǎo)找到了優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)，希望通過優(yōu)勢智業(yè)團(tuán)隊(duì)提供的實(shí)效智力咨詢服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌的回歸。

— 項(xiàng) 目 背 景 — 

在我國酸奶市場上，品類多樣化、紅?；遮呍鰪?qiáng)，市場競爭激烈。如何提升品牌認(rèn)知、打造有效傳播模式、構(gòu)建循環(huán)可持續(xù)的渠道系統(tǒng)，一直各大酸奶品牌一直在探索的戰(zhàn)略命題，也是卡士奶困惑的地方。

— 項(xiàng) 目 目 標(biāo) — 

卡士攜手優(yōu)勢智業(yè)，優(yōu)勢智業(yè)團(tuán)隊(duì)以向其提供市場戰(zhàn)略咨詢、實(shí)現(xiàn)品牌回歸、構(gòu)建市場渠道系統(tǒng)、營銷創(chuàng)意等深度服務(wù)，助力卡士奶品牌回歸。

? 戰(zhàn)略咨詢成果：

品牌形象認(rèn)知度低。在卡士奶初期市場化過程中，忽略了品牌形象的塑造與提升，致使卡士品牌形象認(rèn)知度非常低，并逐漸成為制約卡士進(jìn)一步發(fā)展的因素。

渠道傳播效應(yīng)乏力。卡士初期的小眾渠道，加上品牌知名度積累和沉淀的缺失及品牌宣傳的匱乏，市場只能緩慢開拓才能提高銷售。

未建立起消費(fèi)者品牌形象。卡士奶初期的銷售渠道以餐飲酒樓等小眾的渠道為主，不能在大眾渠道進(jìn)行購買消費(fèi)，這嚴(yán)重制約了消費(fèi)者對卡士的品牌認(rèn)知的積累。

經(jīng)營缺乏創(chuàng)新，品牌認(rèn)知固化。對于卡士奶的品牌界定產(chǎn)生了固化認(rèn)識，缺乏創(chuàng)新的經(jīng)營理念和思路。

?品牌重塑成果：

以北歐風(fēng)情，樹立品牌形象。優(yōu)勢智業(yè)團(tuán)隊(duì)以瑞士作為產(chǎn)品具體背景國家及背景故事的演繹，以一個高貴血統(tǒng)的打造，來支撐品牌的高端形象，并對其內(nèi)涵進(jìn)行了深度演繹和表達(dá)。

定位青年群體，傳播品牌主張。結(jié)合卡士奶實(shí)際，鎖定18-35歲的都市消費(fèi)人群和白領(lǐng)為主要定位群體，針對這些人群追求無拘無束、自由浪漫的生活特性與追求優(yōu)雅舒適的生活主張。

?渠道整合成果：

優(yōu)勢智業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)卡士的實(shí)際情況，從三個方面對卡士奶渠道體系進(jìn)行規(guī)劃，采用循序漸進(jìn)的策略，以實(shí)現(xiàn)由小眾渠道向大眾渠道轉(zhuǎn)換。

第一步，選擇特殊渠道擴(kuò)大品牌效應(yīng)——社區(qū)便利店作為首攻渠道。首先針對卡士奶的高端定位，避開與其他大品牌的正面交鋒，另則通過強(qiáng)大的媒體覆蓋率和終端見面率來提高卡士的品牌知名度和消費(fèi)者購買率。

第二步，通過社區(qū)便利店對卡士品牌認(rèn)知度的短期培養(yǎng)，接下進(jìn)駐有影響力大賣場。

第三步，走出深圳，向周邊城市發(fā)展，在廣東省內(nèi)，擴(kuò)大市場區(qū)域，放大終端數(shù)量，擴(kuò)大銷售業(yè)績。

— 項(xiàng) 目 成 果 — 

在認(rèn)可和信服優(yōu)勢智業(yè)的觀點(diǎn)思路后，按照制定的策略方案執(zhí)行，取得了品牌和營銷業(yè)績上的重大突破，銷售終端迅速擴(kuò)充了近2倍，銷售業(yè)績突破1億逼近2億元。同時，成功走出深圳，將業(yè)務(wù)拓展到整個華南市場，成為南方酸奶市場舉足輕重的強(qiáng)勢品牌，占領(lǐng)著相當(dāng)比重的市場份額。